Уважаемые соискатели,
Пожалуйста, обратите внимание: здесь необходим опыт в технических продажах, знание газотурбинного оборудования.
Обязанности:
- Руководство отделом продаж (в подчинении до 5 человек).
- Участие в ведении новых заказчиков, ведении существующих проектов, совместно с менеджерами.
- Работа с CRM (Битрикс).
- Системное выстраивание отношений с группами принятия решений в отрасли.
- Разработка стратегии работы с заказчиками.
- Подготовка встреч и участие в совещаниях. Ведение протоколов, контроль выполнения договоренностей руководителями проектов и инженерами.
- Высшее образование (в приоритете техническое: тепловые электростанции, машиностроение, энергетическое машиностроение, материаловедение). Приветствуется знание основного устройства и принципы работы газотурбинной электростанции, компрессорной станции и иного вспомогательного оборудования.
- Опыт работы руководителем отдела продаж/коммерческим директором, желателен опыт работы в сфере энергетика/нефтегаз.
- Опыт продаж промышленного оборудования.
- Хорошо развитые навыки общения с клиентами.
- Опыт участия в тендерах, знание особенностей тендерных процедур.
- Знание основных офисных программ‚ CRM - Битрикс, 1С.
- Владение техникой продаж: умение назначить встречу, выявить проблему, техника задавания вопросов, умение вести переговоры, провести презентацию, кросс-продажи, умение закрыть сделку, умение выстроить долгосрочные продажи и пр.
- Понимание психологии людей: механизмы принятия решений, реакция на поведение, особенности продаж в зависимости от психотипа клиента и т.д.
- Оформление в соответствии с ТК РФ.
- Работа в стандартном графике: с 9.00-18.00, понедельник-пятница.
- Оклад (обсуждается индивидуально) + бонусы от выполнения плана продаж.