Наш клиент международная компании, лидере в производстве косметики для ухода за кожей в поисках Супервайзера медицинских представителей/ Регионального менеджера
На данной должности сотрудник будет отвечать за команду медицинских представителей на территории Москвы, Московской области, с командировочными городами: Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Рязань, Калининград.
Ключевые обязанности:
- Обучение и развитие команды
- Коучинг медицинских представителей (МП) в регионах ответственности по технике продаж.
- Интеграция и адаптация новых сотрудников.
- Проведение тренингов и воркшопов по продукту, продажам и бизнес-этикету.
- Разработка и внедрение скриптов продаж с отработкой возражений.
- Формирование навыков успешных переговоров с административным ресурсом.
- Аттестация МП по нозологиям и продуктам (ежеквартально).
- Контроль и отчетность
- Контроль выполнения стандартов визитов к врачам и аптекам.
- Аудит CRM (ведение базы врачей, двойные визиты).
- Мониторинг KPI команды, обеспечение 100% выполнения плана продаж.
- Ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты, анализ эффективности.
- Взаимодействие с отделом обучения для оценки знаний сотрудников.
- Работа с клиентами и партнерами
- Коммуникация с фармацевтами и заведующими аптек.
- Организация клиентских дней, акций и контроль их проведения.
- Административные задачи
- Постановка задач команде и предоставление обратной связи.
- Разработка мотивационных программ для сотрудников.
- График работы: 80% – полевые визиты (с командировками), 20% – офис.
- Выполнение распоряжений руководства и иные обязанности по должности.
Требования к кандидату:
- Свободное владение техникой продаж
- Опыт проведения обучающих сессий по навыкам продаж
- Прекрасные презентационные качества. Владение ораторским мастерством и умением выступать перед публикой
- Инициативность, креативность, работа вне стандартов
- Отлично развитые лидерские качества и опыт управления полевой командой
- Эмпатичный подход в управлении командой
- Организация рабочего процесса и самодисциплина
- Уверенное владение Microsoft Office
- Наличие медицинского / фармацевтического образования, знание морфологии / физиологии кожи и ее заболеваниях, как преимущество
- Английский язык – с переводчиком (все материалы и обучение на английском)
Условия работы:
- Гибридный график и разъездной характер работы (1 день в офисе)
- Оформление по ТК РФ
- Достойное вознаграждение + Ежеквартальный бонус 20%
- Льготы: компенсация мобильной связи, ДМС после испытательного срока, скидки на продукцию, частичная компенсация фитнеса, корпоративные мероприятия.