Наш клиент - эксперт в области складской и производственной логистики, предлагающий комплексные решения и собственное оборудование.
Функции:
- Руководство деятельностью, координация и контроль работы подразделений, участвующих и обеспечивающих продажи в направлениях «Автоматизация», «Металлоконструкции», Департамент разработки решений, Отдел маркетинга.
- Определение и расширение каналов продаж всех направлений + развитие направления Самонесущие склады.
- Обеспечение выполнения финансовых показателей коммерческого департамента.
- Разработка совместно с Директором по маркетингу маркетинговой и сбытовой стратегии продвижения продаж.
- Разработка ключевых показателей деятельности подразделений, контроль, анализ, обеспечение их выполнения.
- Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы подразделений, снижению операционных затрат, контроль за их выполнением.
- Выстраивание, оптимизация и регламентация бизнес-процессов во вверенных подразделениях.
- Подготовка бюджета КД, контроль его выполнения.
- Модернизация CRM, разработка новых функций.
- Контроль годовых, квартальных и ежемесячных отчетов по KPI сотрудников, отслеживание результатов лидогенерации.
- Контроль за своевременным и качественным занесением информации в CRM систему, контроль за соблюдением утвержденных регламентов и процедур.
- Формирование эффективной команды КД, проведение обучения, оценки персонала во вверенных подразделениях совместно с HR.
Требования:
- Высшее образование (экономика/финансы/менеджмент).
- Обязательно: Релевантный опыт в индустриях Машиностроения/Автоматизации/Производства
- Обязательно: Релевантный опыт коммерции B2B от 5 лет.
- Английский язык на рабочем уровне.
- Опыт управления людьми.
- Опыт развития продаж.