Business Development Manager (BDM) / Менеджер по развитию бизнеса (энергетика/нефтегаз)
Город
Астана
Опыт работы
От 3 до 6 лет
Тип работы
Полная занятость
Обязанности:
Управление процессом локализации продукции на территории Казахстана: организация получения документации о локализации производства и включении в реестр сертифицированных поставщиков Казахстана.
Анализ рынка, формирование стратегии работы с заказчиками и долгосрочных бизнес-целей, разработка планов работы с заказчиками.
Системное выстраивание отношений с группами принятия решений в отрасли.
Управление проектами и внедрение новых продуктов и услуг с заказчиками –ведение существующих проектов, разработка новых.
Регулярная поддержка и развитие отношений существующими заказчиками для увеличения объема продаж и маржинальности сделок.
Оптимизация бизнес-процессов, улучшение эффективности операционной деятельности.
Контроль исполнения, отслеживание ключевых метрик, координация команд и поставщиков/подрядчиков.
Ежегодное выполнение плана продаж, составление отчётности, работа на результат через метрики KPI, оценка влияния решений на прибыльность.
Работа с CRM.
Подготовка встреч и участие в совещаниях, написание протоколов, контроль выполнения договоренностей рук проектами и инженерами.
Частые командировки по Казахстану на объекты энергетики.
Требования:
Высшее образование (в приоритете техническое: тепловые электростанции, машиностроение, энергетическое машиностроение, материаловедение). Приветствуется знание основного устройства и принципы работы газотурбинной электростанции, компрессорной станции и иного вспомогательного оборудования.
Опыт работы менеджером по продажам/проектным менеджером, желателен опыт работы в сфере энергетика/нефтегаз.
Опыт продаж промышленного оборудования.
Хорошо развитые навыки общения с клиентами.
Опыт участия в тендерах, знание особенностей тендерных процедур, процедур сертификации.
Знания основных офисных программ‚ 1С, CRM.
Владение техникой продаж: умение назначить встречу, выявить проблему, техника задавания вопросов, умение вести переговоры, провести презентацию, кросс-продажи, умение закрыть сделку, умение выстроить долгосрочные продажи и пр.
Понимание психологии людей: как люди принимают решение, как реагируют на поведение, как продавать разным психотипам людей и пр.
